Conhecida pelos projetos já anunciados do coupê híbrido flex LECAR 459 e da picape leve LECAR Campo — que estarão em destaque no Salão Internacional do Automóvel de São Paulo, em novembro —, a LECAR, montadora 100% brasileira, aposta em um modelo de negócios inédito que, embora já avaliado por outras montadoras, ainda não foi implementado no Brasil. Trata-se de um formato de vendas sem necessidade de estoque, que elimina altos investimentos tanto por parte dos concessionários quanto da própria montadora.
Atualmente, a LECAR já oferece aos consumidores a compra programada, uma modalidade de financiamento sem juros e com prazos flexíveis de 48, 60 ou 72 meses, criada como alternativa de aquisição planejada e transparente. Agora, a companhia dá um passo além com um modelo de vendas que reduz custos operacionais e facilita o acesso aos veículos, permitindo que profissionais especializados atuem na revenda sem necessidade de investimento inicial em concessionárias físicas.
O novo modelo da LECAR, que compartilha lojas de veículos seminovos já existentes e deverá ser expandido para todo o Brasil, foi definido a partir do aprendizado obtido com a primeira concessionária LECAR, a Lopes, inaugurada há dois meses em São Caetano do Sul-SP. Até o final de novembro, será inaugurada a segunda concessionária LECAR, a Leste, em São Miguel Paulista, em São Paulo, que aproveitará sua expertise de loja de seminovos na operação de compra e venda, abrindo espaço para uma nova área de negócios, a LECAR Seminovos.
O investimento para a abertura de uma concessionária LECAR é inferior a 5% de uma concessionária tradicional. “Todas as lojas terão layout padronizado, ou seja, contarão com a mesma fachada e design. Isso garante uma identificação direta por parte do público, de forma rápida e automática. Queremos que a proximidade e a cordialidade no atendimento sejam um diferencial competitivo para a marca, que poderá ter seus vizinhos de bairro como clientes” explica Flávio Figueiredo Assis, CEO e fundador da LECAR.
“Acreditamos na força dos lojistas de seminovos, um setor que vende mais de 15 milhões de veículos por ano e com diferenciais incríveis: estão a poucos metros dos seus clientes, já possuem estrutura física e credibilidade do mercado da sua rua, bairro e cidade. A ideia de compartilhar a estrutura física e de pessoal de lojas multimarcas busca, assim, reduzir custos sem comprometer a excelência no atendimento e a satisfação total do cliente. Incorporamos o layout e a cultura de montadora, transformando uma loja multimarcas em uma concessionária”, finaliza Assis. O empresário ressalta que a ideia de oferecer espaço para as pessoas é uma retribuição a todas as oportunidades que recebeu ao longo de sua jornada profissional.
“O compartilhamento do espaço da loja com carros zero km e seminovos não é novidade nas concessionárias. O que trazemos de novo no mercado de automóveis é a oportunidade às lojas multimarcas de vender carros zero km, mantendo praticamente os mesmos custos fixos e despesas”, afirma Rodrigo Rumi, Vice-presidente de Inovação, Comercial e Marketing da LECAR.
Rede de Executivos LECAR
Inspirada em práticas que vêm ganhando espaço no mercado europeu, a LECAR está estruturando uma rede de Executivos LECAR — grupo formado por profissionais de diferentes áreas que atuarão na prospecção e no relacionamento com clientes. Já são mais de 1.350 interessados em ingressar no ecossistema da mobilidade proposto pela marca.
O programa oferece formação técnica, suporte institucional e acompanhamento contínuo, garantindo padrão de atendimento e expansão estruturada em todas as regiões do país. Nesse formato, os executivos conduzem o relacionamento comercial, enquanto o fechamento das vendas ocorre exclusivamente nas concessionárias físicas da LECAR, em conformidade com a Lei Ferrari (Lei nº 6.729/1979), que regulamenta a comercialização de veículos no Brasil.
Segundo a empresa, o modelo combina eficiência operacional e segurança jurídica, fortalecendo a presença da marca no mercado e criando novas oportunidades de empreendedorismo no setor automotivo.
Para Flávio Figueiredo Assis, CEO e fundador da LECAR, a proposta reflete as transformações digitais que estão redesenhando o comportamento do consumidor e o papel das redes de revenda do setor automotivo. “Estamos construindo uma máquina de vendas baseada em relacionamento, tecnologia e eficiência. Nosso objetivo é democratizar o acesso aos veículos da marca e abrir espaço para novos empreendedores”, afirma o executivo.
Expansão da rede e pós-venda especializado
De acordo com Rodrigo Rumi, a formação da rede de executivos prioriza profissionais que já mantêm relacionamento com a marca e demonstram alinhamento com o projeto. A companhia avança agora na fase de formalização do credenciamento e na organização da cobertura nacional de vendas, conforme o potencial econômico de cada região.
Em paralelo, a LECAR mantém o plano de expansão de sua rede de concessionárias, que reunirá unidades dedicadas ao pós-venda, à venda de seminovos e ao fortalecimento da presença institucional da marca. Para atender às demandas de manutenção e assistência técnica, a empresa também implantará uma rede exclusiva de oficinas especializadas, independente da estrutura de revendas, voltada exclusivamente a reparos e serviços técnicos.
Rumi ainda destaca que parte dos Executivos LECAR poderá, futuramente, se tornar parceira no investimento em lojas físicas da marca. “Vamos identificar os executivos com perfil empreendedor e capacidade de investimento, que poderão operar lojas da marca e atuar diretamente no suporte à experiência do cliente — da venda à entrega técnica do veículo”, explica.
Base industrial em Sooretama (ES)
A estratégia comercial da LECAR é sustentada por seu plano de industrialização nacional. Os modelos da marca serão produzidos na fábrica de Sooretama, no Espírito Santo, atualmente em fase de homologação junto à Prefeitura Municipal para o início das obras. A previsão é que a construção e a produção comecem em 2026, reforçando o compromisso da montadora com a produção nacional, geração de empregos e desenvolvimento regional.
LECAR - Fundada para liderar a transição energética da mobilidade no Brasil, a LECAR investe em tecnologia nacional, inovação e sustentabilidade. Com uma rede de fornecedores locais e engenharia própria, a empresa prioriza o uso do etanol como energia limpa, desenvolvendo veículos híbridos flex elétricos voltados para a realidade e os desafios do país. O compromisso vai além do produto: a LECAR investe em uma cadeia produtiva nacional sólida e na valorização do talento brasileiro, consolidando-se como referência para a indústria automotiva do futuro. À frente da LECAR está Flávio Figueiredo Assis, executivo com sólida trajetória em mobilidade, tecnologia e soluções financeiras. Fundador da LECAR, Lebank e Le Card, e com mais de uma década de experiência, ele também lidera projetos inovadores que integram indústria automotiva, fintechs e serviços de mobilidade. Clique aqui e visite o site
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